太原市百家民營企業(yè) “話轉(zhuǎn)型、話安全、話和諧”活動征文稿件：

東山夜話

--黃志強董事長訪談錄

　　黃志強，男，1956年生，山西亞佳機電集團董事長，山西新晉商聯(lián)盟副主席，太原市總商會副會長，太原市溫州商會會長，一位富有傳奇色彩的溫州籍企業(yè)家。從14歲起，他就過早地踏上了人生的征程，開始了他的尋夢生涯； 19歲來到山西，從此與礦用機電行業(yè)結(jié)下了不解之緣。他用短短幾年的時間，實現(xiàn)了本企業(yè)由營銷主體型向生產(chǎn)主導(dǎo)型、再由生產(chǎn)主導(dǎo)型向技術(shù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的兩級飛躍。在中篇傳記報告文學(xué)《黃志強》擬將出版之際，黃志強董事長在工作之余,就他個人的人生和創(chuàng)業(yè)的話題，再次與有關(guān)編校人員進行了敘談。現(xiàn)將有關(guān)內(nèi)容摘要整理如下。

　　我是一個溫州人，來山西已經(jīng)33年了。

　　我的創(chuàng)業(yè)歷程與國家的改革開放同齡。

　　19歲那年，由于生活處境的艱難，我動了離家外出的念頭。那時主意很堅決，但目標(biāo)卻很模糊。我先來到了離家不遠的上海，懵懵懂懂地走進了上?；疖囌荆袂榛秀钡氐巧狭艘涣屑磳㈦x站的列車。列車已經(jīng)徐徐開動，這時我才回過神來，看了一眼攥在手中的車票：“至太原”！ 太原在哪兒？不知道。到那兒干什么？去了再說吧。

　　我漫無目的地徘徊在太原街頭，并且游走在太原以外的一些城市和鄉(xiāng)村，我以這樣的方式度過了數(shù)月的時光。在“神靈”的指引下，我終于發(fā)現(xiàn)了一個奧妙：這里有許許多多的煤礦，這里的煤礦需要許許多多的設(shè)備和零部件，而這正是我的家鄉(xiāng)時常可以見到的！從此，我有了自己的夢想——成為一個成功的礦用機電營銷商。 后來聽人說，這叫兩種社會資源的有機整合，我看也是。

　　感謝黨和政府的關(guān)懷和指引，感謝山西人民的支持和厚愛。是黨的改革開放政策，激發(fā)了我的一個又一個夢想；是山西人民的支持和厚愛，成就了我的一個又一個夢想。

夢想之一 ——成為一個成功的營銷商

　　最初的營銷很簡陋，也很艱苦。當(dāng)時正值山西進行大規(guī)模能源重化工基地建設(shè)的初期，給煤礦送的設(shè)備和部件，有許多是我從老家背來的，背到火車上，再背到煤礦上。礦上說：“真是對不起，我們把型號弄錯了，你得回去換一下。”于是我就再背回去，換一臺再背過來，貼了路費貼差價，結(jié)果是可想而知的。礦上的同志關(guān)切地問我：“小黃，又賠了吧？”我擦著一臉的汗水連忙說：“沒關(guān)系，沒關(guān)系，應(yīng)該的。”
　　比這更讓人揪心的事情還有。有幾次，我?guī)缀踝叩搅松礁F水盡的地步，是媽媽拯救了我的信心，拯救了我的靈魂……。唉！不說了，書上都寫著呢。
　　天長日久，我感動了“上帝”。“上帝”看我真誠可靠，試著把一些大的設(shè)備和部件訂單交給了我。1984年，我終于吃上了有生以來的“大餐”：拿到并完成了完成一個獲利可達40萬元的訂單。這40萬元到手以后，我很快花去了其中的絕大部分，用這些錢去慶祝成功、幫人辦事、接濟困難的朋友，并還清了為老母親做善事借下的幾萬元錢。最后還剩5萬多元，我又找人借了2萬，加在一起，為新成立的公司買了一部“拉達”小轎車。
　　到1998年，我的大小企業(yè)發(fā)展到3個，年銷售額達到近億元，在山西礦用機電供應(yīng)這塊蛋糕上算是狠勁兒地咬了一口。
　　近年來，亞佳的營銷在時代的推動下，又有了新的進步。一是在營銷范圍上進一步擴大，繼太原、古交、陽泉等地之后，我的內(nèi)蒙古分公司即將成立；二是在全國首創(chuàng)亞佳服務(wù)模式，實行“總部24小時客服熱線值守，省內(nèi)12小時到達現(xiàn)場”，受到廣大客戶的一致好評。煤礦的需求有時很緊急，快捷及時很重要，雪中送炭，他們會拿你當(dāng)親人看。
 

夢想之二——成為一個卓越的制造商

　　多少年來，我一直以賣別人的產(chǎn)品為生，在盡心盡力的忙碌之余，心里總有一種說不出的缺憾。久而久之，這種感覺越來越強烈，逐步轉(zhuǎn)化為一個強烈的欲念：我想擁有自己的產(chǎn)品。
　　早在1982年，我就嘗試創(chuàng)立了古交礦山電器廠，限于當(dāng)時的條件和實力，只能生產(chǎn)和組裝一些小型電設(shè)備和零部件。1998年，我在山西和溫州兩地同時創(chuàng)立了兩個制造企業(yè)：山西亞佳機電集團和溫州布萊斯德礦業(yè)設(shè)備有限公司，在制造業(yè)領(lǐng)域算是又挺進了一步。2001年，山西亞佳被國家和山西省有關(guān)部門確定為礦用機電產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè)。
　　2004年的一天，太原市民營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)找到了我，對我說：“你來這里吧！這里天高地闊，能讓你的公司長出翅膀、飛得更高。” 從此，我就上了東山。在政府和各級部門的關(guān)懷和支持下，山西亞佳變成了開發(fā)區(qū)的一個入?yún)^(qū)企業(yè)。利用政府給予的有利條件，我在這里建立了新的公司總部和集團生產(chǎn)基地。目前總部和生產(chǎn)基地占地面積近70000平方米，建筑面積達6000余平方米，亞佳的生產(chǎn)條件達到了省內(nèi)領(lǐng)先水平。
　　到2008年，亞佳集團已獲得國家質(zhì)量、安全和生產(chǎn)許可認(rèn)證的新一代自主品牌達到28項，并擁有2800余種礦用機電零部件的生產(chǎn)權(quán)。從而使亞佳的綜合資源占有量在國內(nèi)同行業(yè)中達到領(lǐng)先水平。
　　亞佳集團至今保持著“出廠產(chǎn)品0次品，已售產(chǎn)品０投訴”的光榮歷史紀(jì)錄。2008年，亞佳集團通過了ISO-9001認(rèn)證，并有3個系列的產(chǎn)品被評定為山西省名牌產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的小設(shè)備、小部件上，我是不苛求贏利的，而是把品質(zhì)放在首位，把產(chǎn)品的完整性放在首位，亞佳產(chǎn)品的五大系列不能殘缺，賠錢也賣。憑心而論，如果只考慮贏利，我現(xiàn)在的總資產(chǎn)會遠遠不止3.4億元。
　　別人說，溫州人經(jīng)營有方；依我看，溫州人經(jīng)營有道，才是關(guān)鍵。
 

夢想之三——擁有自己的研發(fā)隊伍

　　亞佳新的生產(chǎn)基地于2006年正式落成。我時常佇立在辦公大樓前，漫步在40畝廠區(qū)內(nèi)，盡情地體味著眼前的成果和景象。童年時期對土地的渴望讓我記憶猶新，眼前的車間、廠房、辦公樓、接待廳和職工生活區(qū)讓我體味到了前所未有的歸宿感。我順著1華里多的圍墻不停地轉(zhuǎn)，早上轉(zhuǎn)，晚上也轉(zhuǎn)；出差前轉(zhuǎn)，出差回來先不上樓又去轉(zhuǎn)。我仿佛看到一個光明的未來，一個更加轟轟烈烈的明天。

　　然而，在欣慰之余，我又在問自己：這就夠了嗎？下一步我該做些什么？亞佳的將來究竟應(yīng)該是一個什么樣子？僅僅是一個規(guī)模可觀、生產(chǎn)著大路產(chǎn)品的制造企業(yè)嗎？你有的別人也有，你的優(yōu)勢究竟在哪里？是質(zhì)量、價格和服務(wù)嗎？這些東西好像也能叫做優(yōu)勢，但不是那種決定性的優(yōu)勢。

　　再說這個規(guī)模，現(xiàn)在許多人把亞佳叫做“大型”企業(yè)。其實有多大呢？1華里的圍墻40畝地，即便再加上幾個子公司，也很有限（就是 “有限公司”嘛），說不定明天就有人超過你。墻上掛的“50強”的牌子、書柜里放的“優(yōu)秀企業(yè)家”的獎杯，都沒能排解我心中的憂慮。我擔(dān)憂的是：明天我的這個公司還能叫做“大”嗎？要想維持這個“大”字，必須走出圍墻，動員更多的社會資源。但是要走出圍墻靠什么？靠技術(shù)。是的，還是要靠科技引領(lǐng)。

　　經(jīng)過良久的思考，我終于找到了新的答案：亞佳的核心競爭力應(yīng)該是技術(shù)，要有自己的研發(fā)隊伍，要建立一個科技先導(dǎo)型企業(yè)。唯有科技創(chuàng)新才能使亞佳青春常在，才能使亞佳在有限的空間內(nèi)作出無限的文章。

　　企業(yè)要以人為本，待人要以誠為本。為了實現(xiàn)新的夢想，我千方百計吸納業(yè)內(nèi)精英人才，并努力為他們的成長和發(fā)展創(chuàng)造盡可能適宜的人才環(huán)境。目前，亞佳集團已擁有各類技術(shù)和管理人才280余人，其中博士、研究生、高級工程師等高級技術(shù)和管理人才達30余名，各類中級人才60余人，并擁有一支技術(shù)精良、作風(fēng)過硬的技工類人才隊伍。

　　2007年，山西亞佳礦用變頻器項目被列入太原市應(yīng)用科技攻關(guān)計劃。亞佳智能變頻技術(shù)以其先進的矢量控制技術(shù)、防爆隔熱技術(shù)和顯著的節(jié)能效率，填補了本省在這一領(lǐng)域的空白。2008年，亞佳集團再次投入人力和財力，進行“礦井安全監(jiān)測和搜救機器人”項目的研發(fā)，目前該項目已作為太原市政府2009年度科技攻關(guān)計劃的備選項目上報有關(guān)部門。

　　我期待著這些相對超前的技術(shù)、項目和產(chǎn)品，能夠引領(lǐng)亞佳走出圍墻，走向一片新天地。